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恰是因为这些瓶颈的存在，发展钢铁等Ｂ２Ｂ领域的电商，难度远超一般的Ｂ２Ｃ电商。目前，某钢网已获得了新一轮３４８０万美元的风投融资，钢银电商也获得了来自股东方的３亿元增资，一场真正的鏖战才刚刚开始。为了赢得这场持久战，资本的支撑非常重要。除了免费，在贸易模式上并无多少立异之处。某钢网创始人王东预计，２０１４年该平台将销售超过２０００万吨钢材，这几乎与全国最大的钢贸商相称。“可以断言，Q345R钢板电商目前的势头过热，就像前两年的团购网站一样。
固然失败率比较高，但互联网的特性就是大浪淘沙，终极活下来的将成为行业巨头。 除了对线下资源的整合，钢铁电商的另一大挑战在于对终端用户的开拓。”一位行业资深人士指出。
在一般人印象里，电商最强盛的莫过于其销售能力。上海钢*旗下的钢银电商也表示，８月份日均自营量将达到１万吨。某钢网宣称，在１０万吨的日交易量中，自营部门超过１万吨。但绝大多数Q345R钢板电商并没有找准自己的定位，贸易远景看起来遥遥无期。业内人士担心，钢铁电商会像前两年大热的团购网站一样，终极泛起批量倒闭的情形。并且，大宗商品的网购，还受到返利等潜规则的限制，这也是比较难突破的地方。“大部门的钢材终极消费方。
最新统计显示，目前海内涉及钢铁的电子交易平台已增至１５０余家，其中近两年内新建的平台数目超过４０％。上线不外两年的某钢网，目前日交易量已突破１０万吨大关。不外，在不少业内人士看来，Q345R钢板电商的销售含金量并不高。上述钢铁公司高层指出，目前在钢铁电商平台上采购货物的，多是一些缺乏货源的小型商业商，而不是真正的终端用户。
正因如斯，一些Q345R钢板电商在积累用户数的基础上，鼎力发展自营业务。尽管不少钢铁电商打出了“Q345R钢板版亚马逊”“钢铁版天猫”的旗号，但实际差距仍非常遥远。一位钢铁公司高层就指出：“Q345R钢板电商的销售主要分为撮合和自营两种模式，其中撮合部门是利用人海战术，把线下的交易搬到线上。 |
