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一些钢贸企业之所以经营不佳，抗市场风险和价格下跌的能力不强，在钢材市场价格持续下跌的时候，这些钢贸企业经常束手无策，无法应对，形成这种被动的局面，其中一个重要原因就是这些钢贸企业缺乏人才，员工技能较差。2011年，钢贸行业普遍经营不佳，商家多为亏损而烦恼，可单老板不仅没有亏本，而且还取得了较好的业绩，让同行刮目相看，“没想到单老板抗风险能力变得这么强了!”一些同行如斯感叹。
时下，15CrMoR钢板钢材市场跌宕放诞放诞起伏，15CrMoR钢板行情扑朔迷离，15CrMoR钢板潜伏风险增大，如何增强钢贸企业的防范风险、增强抗跌能力，这是钢贸企业面对的一个重大课题。
单老板招聘的治理、销售职员，都是在国有大型钢企有多年从事营销经验的“老法师”，让他们主管采购和销售，将自己的几位亲戚替代下来，尽管这些亲戚有些意见，但单老板考虑到企业的生存发展，也只能“忍痛割爱”了。而这些年因为钢材供应过剩，需求不足，加上单老板缺乏有效的治理，企业经营业绩很差，即便在钢市红火的年代，单老板也没有多少赢利。他们以为，当时的钢厂订货价格已高于市场销售价格100元/吨以上，即便“金九银十”行情继承攀升，也只能上涨100元/吨～150元/吨，在考虑到运输费后，盈利空间也很有限，假如“金九银十”行情不涨，甚至下跌，那么囤货的风险就相称大了。单老板大马金刀，对企业人事轨制进行大胆勇敢改革，把不符合岗位要求的那些家属成员撤下来，在市场上礼聘一批能人、高手，主管公司的经营和治理，并给予一定的权限，让他们放手工作，在企业内部创造出一种尊敬知识和尊重人才的氛围与环境。对于钢贸企业来说，特别是民营的中小型钢贸企业，更须尊重人才，提倡培养知识型员工，晋升员工的知识水平和营销技能，让每一个员工充分发挥自己的技能与才干。单老板反思过后，以为题目出在“人”上，亲戚太多，缺乏治理，效率太低，公司要发展，必需充实一批懂经营、善治理的人才，于是，单老板开始了他的招人计划。
去年8月中下旬，钢材市场泛起一波上涨行情，当时不少钢贸商预期“金九银十”钢价还将继承攀升，于是大批囤货建仓，有的钢贸公司甚至惜售，不愿出货，可单老板请来的主管销售的“老法师”却按兵不动，好像对囤货建仓并不积极，在看到公司还有两万余吨库存时，建议抓紧销售，假如继承向钢厂订货，后市风险很大。即便在钢市持续走软、处于低迷状态，也能驾驭市场，掌握走势，终极取得较好的经营业绩。 单老板所在的钢贸公司是家族企业，主营建筑钢材，公司的员工大都是自己的支属，财务、采购等主要岗位都是由妻子、兄弟们掌管，企业没有一套严格的规章轨制，在销售上也是沿袭传统的经营模式，从钢厂订货，在市场分销，赚取差价。要理财，先“理人”。 |
