在一般人印象里,电商最强盛的莫过于其销售能力。为了赢得这场持久战,资本的支撑非常重要。某钢网创始人王东预计,2014年该平台将销售超过2000万吨钢材,这几乎与全国最大的钢贸商相称.
恰是因为这些瓶颈的存在,发展钢铁等B2B领域的电商,难度远超一般的B2C电商。某钢网宣称,在10万吨的日交易量中,自营部门超过1万吨。一位钢铁公司高层就指出:“Q345R钢板电商的销售主要分为撮合和自营两种模式,其中撮合部门是利用人海战术,把线下的交易搬到线上。并且,大宗商品的网购,还受到返利等潜规则的限制,这也是比较难突破的地方。
固然失败率比较高,但互联网的特性就是大浪淘沙,终极活下来的将成为行业巨头。 “大部门的钢材终极消费方,并没有培养起在网上采购的习惯。上述钢铁公司高层指出,目前在钢铁电商平台上采购货物的,多是一些缺乏货源的小型商业商,而不是真正的终端用户。 不外,在不少业内人士看来,Q345R钢板电商的销售含金量并不高。上海钢*旗下的钢银电商也表示,8月份日均自营量将达到1万吨。业内人士担心,钢铁电商会像前两年大热的团购网站一样,终极泛起批量倒闭的情形。 ”一位行业资深人士指出。目前,某钢网已获得了新一轮3480万美元的风投融资,钢银电商也获得了来自股东方的3亿元增资,一场真正的鏖战才刚刚开始
“可以断言,Q345R钢板电商目前的势头过热,就像前两年的团购网站一样。除了免费,在贸易模式上并无多少立异之处。上线不外两年的某钢网,目前日交易量已突破10万吨大关。 ”
最新统计显示,目前海内涉及钢铁的电子交易平台已增至150余家,其中近两年内新建的平台数目超过40%。但绝大多数Q345R钢板电商并没有找准自己的定位,贸易远景看起来遥遥无期。
正因如斯,一些Q345R钢板电商在积累用户数的基础上,鼎力发展自营业务。 除了对线下资源的整合,钢铁电商的另一大挑战在于对终端用户的开拓。尽管不少钢铁电商打出了“Q345R钢板版亚马逊”“钢铁版天猫”的旗号,但实际差距仍非常遥远。 |